「兩個水果店，一家火爆，一家生意冷清 」店裡生意太差怎麼辦？老闆娘僅用一招，銷售額翻了10倍

他：作為一個行銷人，你也太不細心觀察了。

做生意提高銷售能力是主要問題。什麼行業都有二八法則的，有一小部分人賺錢，還有一部分人虧本的，其他的人都是打醬油的。

方法很重要，有了方法去嘗試，去執行落地，去修正，也是很重要的。

你說呢？

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我一個高中的女同學，在縣城裡裡開的一個水果店，這個店是她老公給盤下來的，剛開始是因為認為水果的利潤不錯，而剛好呢店鋪的租金都不是太貴，想著她閑著也是閑著，給她找些事情做。

這不，就拿下店面給她經營，因為都沒有經驗，時常看到她在我們同學群裡吐槽說生意不好做，剛好呢，我也是做銷售的，有些銷售經驗。

就跟她聊了一下，瞭解了她店裡的情況後，她跟我說生意不好的原因是周邊的水果店裝修比她號、面積比她的大。當時我立馬反問她，顧客來買水果，會因為你的店面裝修好，面積大而多買幾斤果嗎？明顯不可能嘛。

生意的好壞，跟這個真的沒有關係。而是關鍵看你懂不懂銷售，懂不懂經營。

馬上，我給她發了一些關於門店銷售的資料。後來，我這麼跟她說：門店經營，首先我們一定要提高客流量，你就想盡各種辦法去吸引更多的人來自己的店裡，這樣，你在門口弄一張海報，寫上：三人一次購買滿100塊水果，每人再送5塊錢水果（任選）。

因為水果的利潤是40%以上，薄利多銷嘛，我們的目的是引流。只要你的銷量提上去了，那麼你的進貨價，一定可以比周圍那幾家水果店要低很多。

有了客流量以後呢，咱們就再次想辦法提高轉化率，只要顧客消費一次後，就成為你的忠實回頭客。做銷售賣產品關鍵就是讓客戶信任你，有了信任打基礎，什麼話都好談，水果沒有什麼太多的差異化。

基本上每家賣的都一樣吧，顧客在哪兒買都是買，拼的就是一個信任、一個熟悉度，只要對方認可你了， 下次肯定還會來你這裡買。