這才叫銷售!(精彩)
老太太:我再來兩斤吧。
老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。
攤主:橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營養 (連單,最大化購買,不給對手機會),
您要是給媳婦兒來點橘子,她肯定開心!(願景引發)
老太太:是嘛!好,那就來三斤橘子吧。
攤主:您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了!(適度準確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)
攤主稱讚著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),
要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。
要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。
老太太被攤主誇得開心,說要是吃的好,讓朋友也來買。提著水果,滿意的回家了。
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那麼,銷售賣什麼?
生客賣的是禮貌;
熟客賣的是熱情;
急客賣的是效率;
慢客賣的是耐心。
有錢賣的是尊貴;
沒錢賣的是實惠;
豪客賣的是仗義;
時髦賣的是時尚;
小氣賣的是利益。
享受型賣的是服務;
挑剔型賣的是細節;
猶豫型賣的是保障;
隨和型賣的是認同感。
銷售是一個狼多肉少的行業,我相信在座的各位,能選擇銷售都是一群不甘平凡,有夢想,有抱負的人,
我們大都是草根,都想通過自己的努力,改變自身的命運以及整個家族的命運,
但是這個社會,是如此的殘酷與現實,稍不努力,就會被淘汰!